ប្រាំបួនឆ្នាំនៅក្នុងលទ្ធកម្មកងនាវាបានបង្រៀនខ្ញុំនូវរឿងមួយអំពីសំណួរអំពីអាយុកាលថ្ម៖ ចម្លើយដែលអ្នកទទួលបានគឺអាស្រ័យទាំងស្រុងលើអ្នកដែលលក់។
សួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់លីចូម? "ដប់ទៅម្ភៃឆ្នាំស្រួលណាស់"។ សួរបុរសជំនួសទឹកអាស៊ីតរបស់អ្នកជំនួស-កញ្ចប់អាស៊ីតបន្ទាប់ពីរដូវក្តៅពីរនៅ Phoenix? គាត់នឹងសើច។
នេះជាអ្វីដែលពិតជាកើតឡើងក្នុងវិស័យនេះ ដកច្បាប់ចម្លងទីផ្សារ។
ចម្លើយខ្លីៗ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ឮទេ។
នាំមុខ-អាស៊ីត
បីទៅប្រាំឆ្នាំ
ប្រសិនបើអ្នកមានវិន័យចំពោះការថែទាំ។ កងនាវាភាគច្រើនមិនមានទេ។ ខ្ញុំបានទាញកញ្ចប់នៅ 22 ខែដែលមើលទៅដូចជាពួកគេបានឆ្លងកាត់សង្រ្គាម។
លីចូម
ប្រាំបីទៅដប់ពីរឆ្នាំ
"គួរតែ" ធ្វើការលើកច្រើនក្នុងប្រយោគនោះ។ ខ្ញុំបានឃើញកញ្ចប់លីចូមបរាជ័យក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំ ដោយសារមាននរណាម្នាក់បានដំណើរការឆ្នាំងសាកដែលមិនឆបគ្នាអស់រយៈពេលប្រាំមួយខែ មុនពេលនរណាម្នាក់កត់សម្គាល់។
គម្លាតរវាងលេខសន្លឹកទិន្នន័យ និងអ្វីដែលអ្នកទទួលបានគឺកន្លែងដែលលុយទាំងអស់ទៅ។
ហេតុអ្វីបានជាថ្មរបស់អ្នកស្លាប់មុនពេលពួកគេគួរ
ខ្ញុំនឹងមិននាំអ្នកឆ្លងកាត់គីមីសាស្ត្រថ្មទេ។ អ្នកដឹងពីមូលដ្ឋានគ្រឹះ ឬអ្នកនឹងមិនអានរឿងនេះទេ។ អ្វីដែលអ្នកប្រហែលជាមិនដឹងគឺហេតុអ្វីបានជាវដ្តជំនួសចុងក្រោយរបស់អ្នកមកមុនពីរឆ្នាំ។
សីតុណ្ហភាពប្រហែលជាសម្លាប់អ្នកនៅពេលនេះ។
ខ្ញុំមានអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកថែទាំនៅ Scottsdale បុរសម្នាក់ឈ្មោះ Mike ហៅខ្ញុំថាខឹងយ៉ាងខ្លាំងនៅឆ្នាំ 2023។ អ្នកកាន់តំណែងមុនរបស់គាត់បានទិញ -ការដំឡើងអាស៊ីត ដែលមានលក្ខណៈជាក់លាក់រយៈពេលប្រាំឆ្នាំ។ ស្លាប់នៅដប់ប្រាំបីខែ។ ពេលខ្ញុំបើកឡានចេញទៅទីនោះ កន្លែងដាក់ថ្មបានប៉ះចំពាក់កណ្តាល -ហាសិបអង្សាសេ នៅពេលថ្ងៃរសៀល។ រទេះទាំងនោះអង្គុយនៅក្នុងកន្លែងដែលមិនមានការបិទបាំងនៅចន្លោះជុំ។ គ្មាននរណាម្នាក់គិតអំពីវាក្នុងអំឡុងពេលលទ្ធកម្មទេ។ គ្មានអ្នកណាប្រាប់វាពេលដំឡើងទេ។ នៅពេលដែលនរណាម្នាក់បានពិនិត្យសីតុណ្ហភាព ការខូចខាតត្រូវបានធ្វើរួចរាល់។
អាស៊ីតនាំមុខ-ប្រហែលពាក់កណ្តាលជីវិតរបស់វាសម្រាប់រាល់ដប់ដឺក្រេលើសពី 25 ដឺក្រេ។ នោះមិនមែនជាចំនួនច្បាស់លាស់ទេ វាដូចជាច្បាប់រដុបដែលខ្ញុំឃើញមានជាប់នៅទូទាំងប្រហែលសែសិបស្ថានភាពផ្សេងៗគ្នា។ លីចូម គ្រប់គ្រងកំដៅបានប្រសើរជាងមុន ប៉ុន្តែមិនប្រសើរជាងនេះទេ។ ទិន្នន័យរបស់ EVE បង្ហាញអ្វីមួយដូចជា 7,000 វដ្តនៅសីតុណ្ហភាពបន្ទប់ធ្លាក់ចុះដល់ 2,500 នៅ 45 ដឺក្រេ។ កុំដកស្រង់ខ្ញុំពីតួលេខពិតប្រាកដ ប៉ុន្តែទិសដៅគឺច្បាស់។
អន្ទាក់លីចូម 4x12V ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការកញ្ចប់លីចូម 12 វ៉ុលចំនួន 4 ដែលមានខ្សែជាស៊េរីសម្រាប់ 48V អ្នកដឹងពីបញ្ហានេះរួចហើយ។ ឬអ្នកហៀបនឹង។
កញ្ចប់នីមួយៗមាន BMS ផ្ទាល់ខ្លួន។ ពួកគេមិននិយាយជាមួយគ្នាទេ។ ជាងប្រាំមួយខែ ប្រហែលជាមួយឆ្នាំ ពួកគេរសាត់ចេញពីតុល្យភាព។ កញ្ចប់ដែលខ្សោយបំផុតប៉ះនឹងវ៉ុលកាត់របស់វា ខណៈដែលកញ្ចប់ផ្សេងទៀតនៅតែមានសមត្ថភាព 20% ។ អ្នកបើកបររបស់អ្នកចាប់ផ្តើមត្អូញត្អែរអំពីជួរ។ អ្នកថែទាំរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដេញខ្មោច។
ខ្ញុំបានមើលរទេះរុញចំនួន 60-នៅហ្សកហ្ស៊ី ចំណាយពេលប្រាំបីខែ ដើម្បីធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ "ការបិទដោយចៃដន្យ" មុនពេលនរណាម្នាក់វាស់វ៉ុលកញ្ចប់នីមួយៗ។ រទេះចំនួន 23 មានអតុល្យភាពកញ្ចប់លើសពីវ៉ុលកន្លះ។ ការជួសជុលគឺការធ្វើសមតុល្យដោយដៃរៀងរាល់ពីរបីខែម្តង ឬជំនួសអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយកញ្ចប់ 48V ដែលបានបង្រួបបង្រួម។ ពួកគេបានទៅជាមួយអ្នកជំនួស។ មេរៀនថ្លៃ។
ភាពមិនឆបគ្នានៃឆ្នាំងសាកបំផ្លាញលីចូមយ៉ាងលឿន។
មួយនេះនៅតែធ្វើឱ្យខ្ញុំខឹងព្រោះវាជាការការពារខ្លាំងណាស់។ Lead-ឆ្នាំងសាកអាស៊ីតដំណើរការធន់នឹងវ៉ុលរលុង ជួនកាល 5% ឬច្រើនជាងនេះ។ លីចូមត្រូវការការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងក្រោម 1% ។ ខ្ញុំបានឃើញលទ្ធផលតេស្តដែលដុំសាកអាស៊ីតនាំមុខ-នៅលើកញ្ចប់លីចូមបណ្តាលឱ្យបាត់បង់សមត្ថភាព 50% ក្នុងរង្វង់ម្ភៃសាក។ ម្ភៃវដ្ត។ នោះគឺតិចជាងមួយខែនៃប្រតិបត្តិការសម្រាប់កងនាវាភាគច្រើន។
ផ្នែកដ៏អាក្រក់បំផុត? អ្នកណាដែលបង្កើតកុងតាក់ប្រហែលជាគិតថាពួកគេសន្សំលុយដោយរក្សាឆ្នាំងសាកចាស់។
អ្វីដែលការធានាពិតជាគ្របដណ្តប់ (ជាធម្មតាតិចជាងអ្នកគិត)
ខ្ញុំបានដំណើរការការទាមទារធានាចំនួនដប់ប្រាំនៅក្នុងអាជីពរបស់ខ្ញុំ។ ពីរនាក់បានទៅយ៉ាងរលូន។ នៅសល់ពាក់ព័ន្ធនឹងសប្តាហ៍នៃការត្រឡប់មកវិញ-និង-អំពី "លក្ខខណ្ឌប្រើប្រាស់" និង "កំណត់ត្រាថែទាំ" និង "មិនរាប់បញ្ចូលរបៀបបរាជ័យ។"
ដាកូតាការធានាដប់មួយ-ឆ្នាំមើលទៅល្អនៅលើក្រដាស។ ខ្ញុំបានលឺពីប្រតិបត្តិករពីរនាក់ដែលបានព្យាយាមប្រើវា។ ម្នាក់បានរង់ចាំប្រាំពីរខែសម្រាប់ការដោះស្រាយ។ ម្នាក់ទៀតបោះបង់ហើយទិញថ្មថ្មី។
Trojanមានហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសេវាកម្មល្អជាង ប៉ុន្តែលក្ខខណ្ឌគ្របដណ្តប់របស់ពួកគេកាន់តែតឹងរ៉ឹង។ អានការបោះពុម្ពដ៏ល្អអំពីកម្រិតរក្សាសមត្ថភាព។
របស់ RELIONវាសមរម្យនៅក្នុងបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ប៉ុន្តែទំហំគំរូរបស់ខ្ញុំតូច។ ការទាមទារចំនួនបី ត្រូវបានដោះស្រាយក្នុងរយៈពេលតិចជាងប្រាំមួយសប្តាហ៍។
ចំណុចមិនមែនថាម៉ាកណាមួយអាក្រក់នោះទេ។ ចំនុចនោះគឺថារយៈពេលធានាមានន័យថាគ្មានអ្វីសោះដោយមិនយល់ពីដំណើរការទាមទារ។ សួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកសម្រាប់ឯកសារយោងពីអតិថិជនដែលពិតជាបានដាក់ពាក្យបណ្ដឹង។ ប្រសិនបើពួកគេមិនអាចផ្តល់អ្វីមួយ នោះនឹងប្រាប់អ្នកនូវអ្វីមួយ។
ROI Math មនុស្សគ្រប់គ្នាខុស
ការចំណាយសរុបនៃការគណនាកម្មសិទ្ធិមើលទៅអស្ចារ្យនៅក្នុងសំណើ។ ខ្ញុំបានសរសេរពួកគេរាប់សិបនាក់។ ពួកគេក៏ភាគច្រើនជារឿងប្រឌិតផងដែរ។
ទីលានស្តង់ដារ៖ លីចូមមានតម្លៃថ្លៃជាង ប៉ុន្តែសន្សំប្រាក់ក្នុងរយៈពេលដប់ឆ្នាំតាមរយៈការកាត់បន្ថយការថែទាំ ការជំនួសតិចជាងមុន និងតម្លៃថាមពលទាប។ គណិតវិទ្យាជាធម្មតាមានប្រសិទ្ធភាពដូចជាការសន្សំពី 30% ទៅ 40%។
នេះជាអ្វីដែលសៀវភៅបញ្ជីមិនចាប់យក។
"CFO របស់អ្នកមិនខ្វល់នឹងការសន្សំដប់-ឆ្នាំទេ។ គាត់ខ្វល់អំពីថវិកាត្រីមាសនេះ។ ខ្ញុំបានបាត់បង់ការរាប់ចំនួនដងដែលខ្ញុំបានបង្ហាញករណី TCO ការពារគ្រាប់កាំភ្លើងដើម្បីតែឮថា 'យើងមិនមាន capex ទេឥឡូវនេះ តើយើងអាចដំណើរការវាបានទេ?'"
ការបម្លែងជាដំណាក់កាលបង្កើតបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ កងនាវាចម្រុះមានន័យថា នីតិវិធីថែទាំចម្រុះ ប្រភេទឆ្នាំងសាកចម្រុះ តម្រូវការហ្វឹកហាត់ចម្រុះ។ ប្រសិទ្ធភាពទទួលបានដែលអ្នកបានព្យាករណ៍សន្មតថាការកាត់ស្អាត។ ការពិតកាន់តែរញ៉េរញ៉ៃ។
និងការសន្សំថាមពលទាំងនោះ? ពួកវាពិត ប៉ុន្តែពួកវាក៏មើលមិនឃើញដែរ។ គ្មាននរណាម្នាក់នឹងអបអរសាទរអ្នកសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ 25% នៃការចំណាយលើការបញ្ចូលថ្មនោះទេ ពីព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់តាមដានការចំណាយលើការគិតថ្លៃច្បាស់លាស់នោះទេ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការបញ្ជាទិញសម្រាប់ 150,000 ដុល្លារនៅក្នុងថ្មលីចូមគឺអាចមើលឃើញយ៉ាងខ្លាំង។
ខ្ញុំមិននិយាយថាកុំធ្វើការផ្លាស់ប្តូរទេ។ ខ្ញុំកំពុងនិយាយថាយល់ពីអ្វីដែលអ្នកពិតជាកំពុងលក់នៅខាងក្នុងនិងធ្វើផែនការតាម។
អ្វីដែលខ្ញុំចង់ធ្វើជាមួយលុយរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការ-ប្រតិបត្តិការក្នុងបរិមាណខ្ពស់ក្នុងអាកាសធាតុសមរម្យ លីចូមសមហេតុផល។ មិនមែនដោយសារគណិតវិទ្យាដប់-ឆ្នាំទេ។ ដោយសារតែក្រុមថែទាំរបស់អ្នកនឹងឈប់ហៅអ្នកអំពីថ្មដែលងាប់ រទេះរបស់អ្នកនឹងមាននៅពេលដែលអតិថិជនចង់បាន ហើយអ្នកនឹងមិនមានការសន្ទនានោះជាមួយក្រុមហ៊ុន GM រៀងរាល់ដប់ប្រាំបីខែម្តងអំពីមូលហេតុដែលការជំនួសថ្មគឺលើសថវិកាម្តងទៀត។
ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតក្នុងកំដៅខ្លាំង ថវិកាសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងសីតុណ្ហភាព ឬទទួលយកអាយុកាលខ្លីជាង។ មិនមានថ្មវេទមន្តដែលដោះស្រាយលក្ខខណ្ឌវាលខ្សាច់ទេ។ ទាំងអ្នកដាក់ស្រមោលតំបន់ឆាករបស់អ្នក បន្ថែមភាពត្រជាក់ ឬអ្នកជំនួសញឹកញាប់ជាង។ ជ្រើសរើសមួយ។
ប្រសិនបើ CFO របស់អ្នកនឹងមិនយល់ព្រមលើការបំប្លែងពេញលេញទេ សូមចរចារសម្រាប់អ្នកបើកយន្តហោះ។ បំប្លែងរទេះដប់ រត់យ៉ាងលំបាកសម្រាប់មួយឆ្នាំ ឯកសារគ្រប់យ៉ាង។ ទិន្នន័យពិតពីប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមានតម្លៃជាងករណីសិក្សារបស់អ្នកលក់។
ហើយសម្រាប់អ្វីដែលវាមានតម្លៃ ខ្ញុំបានបញ្ឈប់ការណែនាំជម្រើសថវិកាលីចូមទាំងស្រុង។ ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃរវាងកញ្ចប់ $1,500 និងកញ្ចប់ $2,500 បាត់ទៅវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយបញ្ហាគុណភាពកោសិកា ឬ BMS បរាជ័យ ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនលើកទូរស័ព្ទនៅពេលមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតី។
រឿងដែលគ្មាននរណាម្នាក់ដាក់ក្នុងអត្ថបទ
ទំនាក់ទំនងតំណាងផ្នែកលក់របស់អ្នកសំខាន់ជាងការជ្រើសរើសម៉ាករបស់អ្នក។ខ្ញុំដឹងថាវាស្តាប់ទៅមិនសមរម្យ។ វាក៏ជាការពិតផងដែរ។ នៅពេលដែលមានអ្វីមួយបរាជ័យនៅម៉ោង 2 ព្រឹកមុនការប្រកួត អ្នកត្រូវការនរណាម្នាក់ដែលលើកទូរស័ព្ទ។ នោះមិនមែនអំពីគោលការណ៍ក្រុមហ៊ុនទេ។ វានិយាយអំពីថាតើអ្នកតំណាងរបស់អ្នកចាត់ទុកអ្នកជាអាទិភាពដែរឬទេ។
លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់អាចចរចារបាន ជាពិសេសនៅចុងឆ្នាំ។ខ្ញុំបានឃើញការបញ្ចុះតម្លៃ 15% សម្រាប់តែការទិញសិទ្ធិប៉ុណ្ណោះ។
"តម្លៃកងនាវា" ប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង អាស្រ័យលើអ្នកដែលសួរ។ទទួលបានសម្រង់ជាច្រើន។ ប្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗថាអ្នកកំពុងទទួលបានសម្រង់ច្រើន។ លេខទីមួយមិនមែនជាលេខពិតទេ។
គុណភាពនៃការផ្គូផ្គងកោសិកាគឺជាភាពខុសគ្នារវាងកញ្ចប់ដែលមានតុល្យភាព និងកញ្ចប់ដែលរសាត់។សួររកទិន្នន័យធន់ទ្រាំខាងក្នុងនៅលើបាច់របស់អ្នក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្បីឈ្មោះសាកល្បង និងផ្គូផ្គងកោសិកា។ អ្នកផ្សេងទៀតមិនធ្វើទេ ហើយពួកគេនឹងផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទនៅពេលអ្នកលើកវាឡើង។
ក្រុមរបស់យើងធ្វើការវាយតម្លៃកងនាវា និងការធ្វើផែនការបំប្លែង។ ប្រសិនបើអ្នកចង់និយាយតាមរយៈស្ថានភាពជាក់លាក់របស់អ្នក សូមទាក់ទង។ មិនគិតថ្លៃសម្រាប់ការសន្ទនាដំបូងទេ។
